Имеете
или планируете открывать свою букмекерскую сеть на территории России, то
наличие «основного» клуба, в котором удачно собрано и реализовано все
наилучшее, что вы задумали в своем бизнесе, - это одно из ключевых требований.
Именно так вы сможете заявить о своей деятельности, добиться лояльности
постоянных и привлечь новых клиентов, а также продемонстрировать собственные
амбиции и сильные стороны. В этой статье мы в подробностях расскажем об
открытии крупного букмекерского заведения.
 |
| Крупный ППС в Мумбае |
Процессы
консолидации и укрупнения букмекерского рынка России
В
данный момент времени российский букмекерский рынок демонстрирует стойкую
тенденцию к консолидации и укрупнению. Причина подобных процессов кроется на
поверхности – в наши дни для открытия букмекерского бизнеса нужны немалые
финансовые вливания, которые сильно повышают риски (как минимуму, потому, что
делая большие капиталовложения, увеличивается и вероятность финансовых потерь).
К примеру, если Вы планируете стать лицензиатом, то вам будет нужно порядка
полутора миллиардов рублей (миллиард чистых активов и 500 миллионов банковских
гарантий), не сложно догадаться, что при оперировании такими суммами денег,
открывать так называемую «букмекерскую будку» совсем нецелесообразно. Окупать
вложения в этом случае лучше существенными оборотами, вместе с которыми и
эффективность будет выше.
В
ситуации с началом деятельности посредством внесения в действующую букмекерскую
лицензию (такая услуга в настоящее время стоит в районе 150 тысяч рублей) и
планами на создание большой букмекерской сети, тоже необходимо задуматься не о
привычных для конца 90-х – начала «нулевых» букмекерских «конторах» на
несколько квадратов, а о полноценном клубе – главном представительстве бизнеса,
который будет иметь существенную площадь, отличаться функциональным и
дорогостоящим оснащением. И сегодня это уже не какое-то негласное требование
рынка, а насущная необходимость, позволяющая привлекать клиентов. То есть,
чтобы рассчитывать на отдачу и быструю окупаемость вложений, нужно сразу же
думать о солидных вложениях средств, которые намного проще вернуть за счет
правильного выбора масштаба деятельности. И чем больше, тем лучше…
Выбор
места
Открывая
большой ППС, владельцу или управленцу нужно позаботиться обо всех аспектах бизнеса,
которые характерны и для небольших пунктов приема ставок (подробнее об этом http://rub90.ru/2012/12/14/otkryt-bukmekerskuyu-kontoru/).
Это выбор помещения, решение юридических вопросов, закупка необходимого
оборудования, подбор программного обеспечения, создание страхового фонда,
обучение персонала и так далее. Безусловно, оборудования понадобиться намного
больше, порой речь идет о нескольких десятках мониторов и касс, численность
персонала также будет несравнима с количеством работников небольшого ППС. К
обеспечению безопасности следует подходить с особой ответственностью –
потратиться нужно будет больше, чем в ситуации с маленьким ППС, так как и риски
будут выше. Если в таком клубе вы предусмотрите VIP комнаты, то и величина
лимитов ставок должна быть больше, следовательно, необходимо уделить повышенное
внимание страховому фонду и его величине.
Особо
важную роль все же будет отыгрывать месторасположение вашего крупного
букмекерского клуба. Несложно догадаться, что размещение букмекерского клуба в
небольшом городке, где и спортивные события просматривать негде, - это сразу же приговорить свой бизнес к
неудаче, тем не менее, и в крупном мегаполисе с миллионным населением нужно
подходить к выбору месторасположения очень взвешенно. Заранее выигрышного
варианта просто не существует, тем не менее, нужно отдавать себе отчет в том,
что в некоторых ситуациях размещение крупного ППС вблизи большого завода, на
котором работает несколько тысяч мужчин, может оказаться более выигрышным
решением, чем аренда нескольких сотен квадратных метров в большой и весьма
посещаемом торговом центре на главной улице города, где добиться необходимой
лояльности от клиентов будет очень сложно (потоки людей существенны, но и
текучесть большая, так что одни и те же люди, среди которых и целевая аудитория
вашего бизнеса, могут бывать в ТРЦ нерегулярно). И если при открытии небольшой
«конторы» у владельца может быть определенная гибкость и возможность вовремя
отреагировать на свои же ошибки при выборе места, то при открытии большого
клуба нужно делать все сразу и без ошибок, в противном случае возможные потери
(из-за дорогостоящей аренды, к примеру) могут оказаться слишком высокими.
Концепция
букмекерского клуба
На
этапе планирования большого ППС одним из самых важных долгосрочных решений
является правильный выбор концепции будущего заведения. Неслучайно мы пытаемся
активно использовать именно термин «букмекерский клуб», в то время как ранее в
обиходе типичными наименованиями ППС были «контора» или даже «будка». Все дело
в том, что концепция успешного большого клуба сильно отличается от тех
комнатушек, где ранее делали ставки, и именно по этой причине о крупном ППС
нужно говорить как о букмекерском клубе.
По
сути «клуб» является местом встречи людей с общими интересами (к примеру,
спортивный или автомобильный клуб и так далее). В настоящее время под данным
термином чаще всего понимается не только единство по интересам, но и
определенная материальная база, которая дает возможность обеспечить удобное и
комфортное времяпровождение. Не так просто сегодня представить захудалый ночной
клуб в самом сердце Москвы, где посетителям предложено танцевать на старом
паркете и проводить время за пластиковыми стульями и столами. Люди, как
правило, приходят в ночные клубы для того, чтобы не только отдохнуть, но и
насладиться комфортом, подтвердить свой статус, заявить о том, что они весьма
успешны. Точно также и в букмекерском мире, люди все меньше хотят делать ставки
в сомнительных подвалах, в которых каждая минута времени только уменьшает
желание появиться там ещё раз. Собственно поэтому просторный клуб, в котором
могут проводить время люди с общим интересом (любовью к спортивным событиям и
желанием делать ставки на них) и отдыхать, дает возможность завершить переход
бизнеса из темных подвалов на «свет». И вовсе не обязательно, чтобы это
заведение было элитным, оно может ориентироваться на всех, а вот для
«особенных» гостей можно предусмотреть VIP комнаты (там
максимальная и минимальная ставки будут намного выше). Вопрос с зонированием клуба
вообще не должен возникать, так как это одно из основных решений, которое нужно
предусмотреть на начальных этапах, а именно до проведения ремонта и выбора
стиля помещения. Единственное правильное решение – это выделение зоны для
отдыха (к примеру, с баром или даже рестораном), зоны ставок на спорт и зоны
для ставок на игры (или Betting Games).
 |
| Пример крупного букмекерского клуба в Европе |
Ключевая
особенность подобного букмекерского клуба – это характерная продуманность всех
элементов, то есть полное соответствие избранной концепции. И если важнейший
лейтмотив концепции, к примеру, - элитарность, то величина вероятных затрат для
открытия такого заведения будет вторична. В этой ситуации жалеть средства на
обустройство и ремонт помещения, материалы и дизайн, оборудование, программное
обеспечение и обучение персонала, не нужно, иначе несоответствие заявленного и
имеющегося быстро все исправит, и ожидаемых результатов вы не получите. И даже
если концептуально вы не думаете о лоске и роскоши, клуб должен по уровню
удобства и комфорта существенно отличаться от обычных «контор» в противном
случае никакого реального смысла открытия большого клуба не будет.
Вести
разговор о каких-то точных величинах затрат на открытие крупного букмекерского
клуба не выйдет. Все опять же упирается в концепцию, в рамках которой можно
открыть, как просторное, но при этом бюджетное заведение, так и элитарный или
роскошный VIP клуб, а величина
капиталовложений в такой ситуации может отличаться даже в десятки или сотни
раз.
В
завершении необходимо отметить тот факт, что компания Rub90 готова оказать букмекерам всю необходимую помощь по открытию ППС
любых масштабов и обеспечить регулярную поддержку при решении различных
оперативных задач бизнеса.
