Букмекерский бизнес: используй
знания спорта, чтобы быть на вершине
Во
всем мире букмекерский бизнес – это развитая сфера деятельности, в которой на
легальных основаниях в обороте находятся миллиарды долларов. К примеру, на
букмекерский рынок США приходится около 240 млрд. долларов в год. Для
постсоветских стран такие цифры пока лишь мечты, но и они небезосновательны, ведь
в свете законодательного урегулирования этой сферы деятельности в России открываются
более чем радужные перспективы развития. Сейчас оборот российского букмекерского
рынка оценивается неоднозначно, суммы колеблются от 0,4 до 1 млрд. долларов в
год, и это только вершина айсберга – легальный бизнес, а вместе с теневым
сектором величина рынка может оказаться в 2-5 раз больше.
Букмекерский бизнес – это заработок на азарте, который всегда был, есть и будет прибылен. Вместе
с тем, чтобы зарабатывать в этом деле, нужно понимать желания и мотивы игроков.
Во-первых, всех тех, кто делает ставки, привлекает какое-то событие. В нашей
стране в 99,5 процентах случаев, это спорт. Во-вторых, это событие не просто
привлекает, а вызывает желание заработать на нем, а именно поставить деньги на
определенный результат, наступление которого увеличит ставку на заведомо
известный коэффициент и принесет прибыль. Таких спортивных событий должно быть
немало и представлять они должны самые разные виды спорта. Тут же появляется
главное разграничение: ставки делают две категории людей:
1)
профессиональные игроки (иногда их
называют гандикаперами, но это не совсем точное определение), которыми движет
аналитика, прогнозирование и знания, таких участников – меньшинство (около 0,2-2
процентов от общего числа игроков).
2)
Любители (или попаны на
букмекерском сленге), которыми движет преимущественно азарт.
Букмекеры
получают доходы от азартных любителей, и могут нести потери от профессионалов.
Если бы количество профессионалов увеличивалось, то букмекерское дело было бы
не столь привлекательным. Но сущность большинства людей такова, что их эмоции
очень часто мешают принимать исключительно рациональные решения, так что соотношение
игроков остается неизменным в долгосрочной перспективе, так как букмекер
активно завлекает любителей и одновременно пытается ограничить деятельность
профи.
Если
продолжать качественную иерархию участников букмекерского рынка, то можно представить
дальнейшее развитие профессионального игрока, который за счет своих знаний
спорта и опыта заработка на букмекерских ставках сам может стать владельцем
конторы. Получаем интересную иерархическую последовательность: любитель –
профессиональный игрок – букмекер. Но нужно сделать оговорку, что без
существенных капитальных вложений подобная иерархия вряд ли возможна.
И
в действительности, знаний у букмекера должно быть намного больше, чем у
игрока, в противном случае его бизнес прогорит. Он должен не только понимать
спорт и его сущность, но и лучше всего разбираться в психологии игроков, знать,
что движет ими при принятии решений о ставке. И все эти знания позволяют
выстроить такой бизнес, который будет стабильно приносить прибыль, а для этого,
все котировки на спортивные события должны быть тщательно продуманы. Собственно
по этой причине котировка спортивного события – это не только реальная оценка
шансов соперников в конкретном поединке, но и предвидение поведенческой реакции
игроков на это событие, что в действительности, даже более важно, чем
объективные шансы на успех той или иной команды или спортсмена. Конечно же, в
отдельных случаях и выверенные котировки оказываются убыточными (если букмекер
своевременно не реагирует на движение денежных средств – большое количество
ставок на один исход), но они всегда покрываются другими прибыльными для
букмекера исходами. Вот почему суть букмекерского бизнеса сводится к умению объективнее
и глубиннее оценить вероятность событий на фоне пользователей услуги.
Что
нужно для старта?
Перечень
требований для вхождения на российский букмекерский рынок не такой уж и непреодолимый,
как может показаться изначально. Да, если начинать разговор с получения собственной
лицензии, то нужно понимать, что потенциальному букмекеру необходимо иметь
статус юридического лица и удовлетворять немалым финансовым требованиям
(начиная от миллиарда рублей активов, 100 миллионов уставного капитала и
заканчивая 500 миллионами банковских гарантий), которые для многих окажутся
непосильными. Но в настоящее время есть прекрасная возможность на законных
основаниях обойти это требование, за счет внесение нового Пункта приема ставок
(ППС) в уже действующую партнерскую лицензию. Такая услуга на букмекерском
рынке оценивается в сумму около 5-8 тысяч долларов.
Имея
все юридические разрешения необходимо подумать о том, какой именно формат
будущего бизнеса выбрать. К примеру, можно просто брать в субаренду несколько
квадратных метров площади спортивного бара, где и принимать ставки у
собравшихся поклонников спорта (такой вариант был привлекателен в конце
90-начале «нулевых» годов), или же остановится на варианте отдельного ППС или
букмекерской сети. В последнем случае без недвижимости в аренде или
собственности не обойтись. Требования к техническому оснащению ППС зависят от
избранного формата, но в любом случае будут нужны компьютеры и мониторы (для
приема ставок и демонстрации возможных ставок игрокам), принтер и доступ к сети
Интернет. Все это в нынешних реалиях совсем не сложно в реализации. Но для
того, чтобы все это заработало и приносило прибыль, нужно побеспокоиться о важнейшем
букмекерском продукте – линии (совокупности коэффициентов на исходы событий, на
которые букмекер готов заключать пари). В настоящее время данный продукт может
предоставить хороший разработчик специального программного обеспечения.
На рынке букмекерского программного обеспечения представлены как крупнейшие операторы букмекерского рынка со своим продуктом, так и специализированные разработчики (рекомендуем Rub90). За качественным программным обеспечением скрываются плоды работы разработчиков и дизайнеров, которые обеспечивают букмекеру удобство и простоту в работе, а также каждодневная работа математиков, спортивных аналитиков и других специалистов, которые не позволят бизнесу оказаться в минусе. Современное ПО для букмекерской деятельности – это очень сложный и многофункциональный продукт, который одновременно учитывает все аспекты данного бизнеса, в том числе обеспечивает формирование и показ линии, прием ставок, систему безопасности, управляет рисками, рассчитывает все принятые ставки, ведет учет по различным параметрам и так далее. Иными словами, качественное ПО – это возможность получить прибыльный букмекерский бизнес под ключ. Собственно поэтому именно современные программные продукты в состоянии дать бизнесмену ту важную составляющую, которая поднимет его на вершину упоминаемой нами иерархии букмекерского рынка.
В завершении необходимо сказать, что в настоящее время букмекерский рынок в России имеет статус одного из самых перспективных. Доработки на уровне законодательства обеспечили существенный рост рынка уже в последние годы, следовательно, желающим получить свою часть вкуснейшего пирога, нужно подсуетиться уже сегодня, ведь правило о том, что время – это деньги – в букмекерском бизнесе как никогда справедливо.
